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案例分享 | 新锐国货品牌B站首秀,收获1200万+曝光!

2021/1/15







案例分享



对于B站这块价值洼地,不少品牌对于B站的营销态度是“想要触碰却又收回手”,知道B站上Z世代群体的重要性,但不知道如何开展最有效的营销。


本期跟着创研,来看看护肤新锐品牌「珂凝」在B站怎么做营销。




1、操作案例


新锐品牌想要在众多大牌下突出重围,无法跟它们硬拼,但能够另辟一条新的道路。在互联网流量数据当道的大时代下,选择优质的流量渠道,结合好的营销方式,才能实现精准获客目标。下面为大家具体分享创研 x「珂凝」B站营销案例。




2、up主邀约广告


相较于其他方式,UP主们更熟悉B站,他们懂得B站用户的“社交礼仪”,也拥有专业的“种草能力”,同时自带粉丝关注和流量,能让品牌以UP主的视频为载体,更好的输出到用户。


而UP主的选择是很重要的部分,我们会根据品牌的定位和需求,选择合适的UP主合作,通过UP主可触达精准用户群体,UP主的粉丝也就相当于,是为品牌筛选好的相应目标群体。


「珂凝」作为护肤新锐品牌,首次进入B站,我们根据其自身定位,选择了多位粉丝在10w内、有号召力的美妆UP主。以“量”获取曝光,对于新品牌来说是效果更优、性价比更好的合作方式。



在UP主的视频下方,还进行了邀约广告设置,观看当前视频的用户可以直接转跳「珂凝」对应的电商平台,帮助品牌活动及产品实现商业转化。





3、信息流广告位+商业起飞


B站上,18-35岁用户占比78%,其中90后及00后占了绝大部分比重,这与「珂凝」的目标群体高度重合。根据B站用户属性,进行信息流广告投放+商业起飞,是非常合适的。我们投放了5天的信息流广告和商业起飞,总体曝光量达到1200W+,总点击量达3W+,远远超过预期的效果。




4、最后总结


B站,有精准的用户群体和优质的流量,对于想“出名”的新锐品牌而言,是个最便捷、最有效的平台。「珂凝」作为一个护肤新锐品牌,首次进入B站,收获的数据和效果还是比较不错,这只是开始,我们持续助力「珂凝」在B站开展营销推广。







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