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朱广权与李佳琦同台带货,2020年企业如何做直播才能赚钱?

2020/4/8

“做了上千场直播,视频连线直播还是第一次,说实话我们有一点点担心”。

4月7日晚,李佳琦的直播室迎来了第一位视频连线的直播嘉宾,这位嘉宾不是别人,正是人称央视段子手的主持人朱广权。

这是央视新闻和李佳琦共同推出的“谢谢你为湖北拼单”的直播,由于疫情影响,原定同框出镜的朱广权和李佳琦选择了网上连线的方式带货。




在长达130分钟的直播里,朱广权画风清奇,不仅能喊出“我的妈呀”、“买它”,还能引经据典作打油诗;还是一贯的语速惊人、情绪动人,两位在镜头前紧张地推荐了17件商品,热干面、藕带、香菇、酒酿、茶叶等湖北产品轮番上阵。

 

这场直播有笑点和亮点,同样也不缺尴尬与翻车。

直播进行到半小时,工作人员担心的问题最终还是发生了。涌入直播间的人数太多,导致网络中断无法连线,两边主播只能自说自话。翻车也不少,在一场食品直播中,朱广权坦言自己不会在直播间下单,将汽水形容为“橘子的香精味”,随后立马改口圆了回来。

这场直播终归瑕不掩瑜。朱广权其不意的押韵打油诗让“小朱配琦”这个临时卖货组合登上了当晚微博热搜的第一。截止7日凌晨,#朱广权李佳琦直播#的话题有了1.2亿的阅读。

据李佳琦团队官方公布的数据,整场公益直播卖出了66万单湖北商品。2300万元的总成交额,也为这些举步维艰的湖北企业暂时解决了现金流之忧。

李佳琦团队:意料之外的连线

尽管湖北地区陆续解封,三通一达恢复运营,但笼罩在湖北厂商上头的愁云并没有完全消散。一方面,大宗物流尚未完全恢复,本地农副产品的销路难觅。另一方面,厂商面临货物积压,员工面临减产失业。

近期央视发起了一系列为湖北带货的公益活动,在一周之前,李佳琦的团队收到了来自央视的合作邀约,希望李佳琦以直播带货的方式,为湖北地区的厂商提供网上销路,并派出了知名的“段子手”朱广权。




这并不是李佳琦第一次公益直播。据李佳琦团队的工作人员透露,此前李佳琦带货的完美日记动物眼影就将小动物的模特费用捐给了它基金。

此外,在收到这次邀约前,李佳琦在3月就发起过一场助力湖北的公益直播,“对所有的湖北厂商免坑位费、免佣金”,李佳琦的团队对声援湖北的公益直播已经有了相当经验。

“一方面我们卖湖北企业的商品,帮助湖北复工复产,另外一部分是非湖北企业的商品,给到湖北消费者一些特殊的优惠”,这是李佳琦团队第一次助力湖北的直播想法。

但是这次“谢谢你为湖北拼单”的活动,李佳琦与朱广权一个在上海,一个在北京,如何同框?这个问题成为李佳琦团队困扰的。

按照惯例,李佳琦会将嘉宾请到直播间,自己负责讲解,嘉宾则在一旁偶尔插话。“我们原本是打算到北京和朱广权老师同框直播的”,但由于疫情,他们不得不把直播间拆成了两个,两个主播以连线的方式一起推荐产品。

李佳琦尽管已经有过上千次的直播经验,但是视频连线直播还是第一次。在直播进行到半小时,直播间的观看人数开始不断上升,直播连线也开始出现断断续续的卡顿,直播间开始有人刷“翻车了”。

“有过测试是没问题的,卡顿可能是一开始直播涌进来的人比较多造成的”,李佳琦团队的工作人员说道。最终团队以通电话的方式代替直播间的连麦,顺利完成了直播。

 

2020年腾讯直播风生水起,成为企业的硬核翻盘之选

随着互联网的发展,各种社交平台和电商平台相继出现,各种社交APP和社交电商层出不穷:微博,腾讯(QQ,微信),淘宝,京东,头条......

科学技术的快速发展,5G时代来临,信息传播越来越快。信息传播的形式也越来也“立体”,越来越接近即时的面对面沟通,越来越直接和直观。

而2020年腾讯直播、小程序直播开始做得越来越好。

腾讯直播基于微信这个日活量10多亿的大平台为底层设计,加上QQ浏览器,QQ看点,看点视频,快点快报等平台海量的渠道打通,腾讯直播就具有做直播天然的优势。

所以,如今把商业模式升级为“直播”+微信+社群,将是不可阻挡的趋势,也将是成交最高效的组合。更重的是微信的私域流量比其他平台的公域流量具有强劲的粘性,是其他平台一下播就各回各家,各找各妈不可比拟的。

微信+社群能更快更有效链接顾客的信任,加上腾讯直播相当于面对面和顾客沟通的直观互动,很容易就能转化成自己的私域流量。

据了解,很多传统品牌都纷纷进军直播带货行列,比如很多进入腾讯直播的品牌有:海底捞火锅,国美电器,同城生活。还有一些连锁品牌,比如生鲜连锁机构。

这是传统品牌在寻求逆转的机会,很多微商更是在前沿探索着。创研新媒体作为腾讯广告湖南独家代理商,今年也是联合旗下生鲜平台【搜农坊】在全力打造腾讯直播这条线路,寻求更多的企业去开辟直播带货新路径。

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