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B站到底凭什么?深受各大品牌青睐!

2020/12/10


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纵观近半年的品牌营销姿势,不难发现这些品牌的大动作都与B站有所“关联”。


而在各平台使尽浑身解数争相分割流量的局面里,B站却能轻松获得品牌们的青睐,为什么品牌纷纷选择它?




   1、为什么是B站?

根据B站发布的202年Q3财报数据显示,B站月活跃用户已经达到了1.97亿。从B站客户结构来看,一二线城市月活占比超过50%、18-35岁用户占比78%。在这1.97亿用户里,90后和00后占了绝大部分比重。


就像B站宣传片《后浪》的文案的一句话:“和1.3亿B站年轻人一起表达自我、拥抱世界”。显然,B站的主流用户是以Z世代(B站定义为1990-2009年代出生人)为主的年轻用户群体。



年轻有活力的Z世代,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

 

想要俘获Z世代的年轻消费群体的品牌们,第一步自然是要置身于他们的环境中,让自己适应Z世代的语言环境,那么作为Z世代聚集地的B站,无疑是品牌的必选阵地。


   2、B站有无门槛?   

在B站,商业与内容能够高度和谐统一,得益于B站用户对商业内容有极高的宽容度但他们对于商业内容的真实度和视频质量极其敏感严格,同样这也是衡量品牌们进入B站会不会被用户所接受,所喜爱的“门槛”。


他们不会因品牌光芒而保留批评的声音,而品牌们想要获得他们真正的青睐,就需要充分了解Z世代年轻用户的喜好,与B站社区多元开放的文化氛围融为一体。



某个UP主在B站上传了日本hajime社长玩奥利奥的视频,然后网友开始跟风,自发的玩起了奥利奥利奥利奥...的游戏。奥利奥立马追上热点,瞄准风向,顺势发起“万物皆可奥利奥”活动,与B站用户们玩了起来。



其活动受到B站用户们争相追捧,脑洞更是层出不穷,一波又一波的创意视频让奥利奥成功出圈!



出生于互联网全面崛起时代的Z代年轻用户们根本不吃过去那一套营销模式。他们反感的是无趣和套路,需要的是品牌内容创新当品牌和年轻人达成步调一致,打成一片的时候就能成功俘获他们的心。


   3、如何玩转B站?


● UP主+邀约广告

B站推出了邀约广告,邀约广告包括框下广告、弹幕广告、浮层广告,广告点击均可跳转各电商平台。品牌可根据自身的定位和需求,选择合适的UP主合作,触达精准用户群体,高质量的UP主带来的转化是非常可观的。



● 直播+UP主

比起品牌,UP主们更熟悉B站,懂得B站用户的“社交礼仪”,同时自带粉丝关注和流量,能让品牌以直播为载体,与Z时代用户更好的沟通。



● 信息流广告位

伪装成普通的视频推荐,不易看出是广告,降低造成用户反感。结合B站的用户属性和在投客户行业,艺术教育、职业教育、写真摄影、娱乐休闲、饰品、美食、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合。



● 建立企业专车号

企业专车号是B站为各家公司和品牌开启的是长期运营的阵地。品牌入驻B站企业专车号,除了可以获得头图装修,以及蓝V认证权益,还能通过和UP主联合、自产内容,持续吸聚粉丝,完成品牌内容累积和粉丝转化。



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