国货小众品牌学会这样做营销，立马能上位！

近一年，在B站看测评的年轻人达到1亿，这一数字已经占到了中国Z世代（1995-2009年出生）总人数的近四成。B站上产品评测种草类的视频增长明显，年度总播放量较去年同期增长109%，UP主测评种草视频，正成为年轻一代内容消费的一个新趋势。

在不少测评种草视频的弹幕里“想要”“想买”等成为高频词，这意味着UP主的安利也在潜移默化中影响着年轻一代的消费选择。

麦肯锡《亚太地区Z世代消费者研究》表明，Z世代品牌决策影响来源的50%～60%是社交媒体和网站。因此，现在不少小众及国货品牌也纷纷选择入驻B站，借UP主之力撬动年轻世代心智，并通过开箱测评视频形式软性植入、种草圈粉。

在今年双十一活动开始的前三天，手工UP主@雁鸿Aimee发布《震惊！耗时60天！B站手工娘用68个易拉罐仿制整套苗族头饰》视频中，植入花西子苗族限定套盒，总计播放量近200w，在产品展示过程里，弹幕的认可程度极高，完美实现品牌和产品的有效植入。

品牌通过选择调性相吻合的UP进行内容共创，创作出粉丝欣赏和喜爱的优质内容，植入合理的广告。这样有创意、有价值的内容，用户会非常愿意为此买单。

硬核UP主专业解析产品优势，常见食品测评/ 护肤测评/数码测评等。通过专业科普、成分、口味、原材料、代工厂等深度内容挖掘，让用户在涨姿势的同时，接受品牌所释放的信息。

B站虽然不是打入年轻人“Z”圈的唯一途径，但却是“Z世代”为主的核心社区。B站现逐渐成为品牌寻找新增长最快、最便捷的传播渠道，这里对于想“拉新”的小众、国货品牌而言，机遇已在眼前。