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国货小众品牌学会这样做营销,立马能上位!

2020/12/28


近一年,在B站看测评的年轻人达到1亿,这一数字已经占到了中国Z世代(1995-2009年出生)总人数的近四成。B站上产品评测种草类的视频增长明显,年度总播放量较去年同期增长109%,UP主测评种草视频,正成为年轻一代内容消费的一个新趋势。

 

在不少测评种草视频的弹幕里“想要”“想买”等成为高频词,这意味着UP主的安利也在潜移默化中影响着年轻一代的消费选择



麦肯锡《亚太地区Z世代消费者研究》表明,Z世代品牌决策影响来源的50%~60%是社交媒体和网站。因此,现在不少小众及国货品牌也纷纷选择入驻B站,借UP主之力撬动年轻世代心智,并通过开箱测评视频形式软性植入、种草圈粉。




在今年双十一活动开始的前三天,手工UP主@雁鸿Aimee发布《震惊!耗时60天!B站手工娘用68个易拉罐仿制整套苗族头饰》视频中,植入花西子苗族限定套盒,总计播放量近200w,在产品展示过程里,弹幕的认可程度极高,完美实现品牌和产品的有效植入。




品牌通过选择调性相吻合的UP进行内容共创,创作出粉丝欣赏和喜爱的优质内容,植入合理的广告。这样有创意、有价值的内容,用户会非常愿意为此买单。




对于初入B站,挖掘新消费用户的品牌,可沿用种草内容的优势,根据品牌需求,与UP主共创兼具品质与商业价值的内容。目前B站的商业内容普遍分为这四类:

  一、创意短片  
UP主根据广告主需求,定制创意短片,全方位诠释品牌&产品诉求。如花西子联合UP主,通过苗族饰品的花样制作,与品牌所倡导的国风文化极为契合。

  二、开箱视频  
通过UP主开箱介绍产品的包装/内涵/功能/体验等,并进行测试种草,植入品牌/营销活动信息,激发用户的搜索、购买欲望。该类内容,美妆、数码产品极为适用。



  三、好物分享  
UP主根据自身风格,向粉丝安利爱用好物,将产品巧妙植入日常视频内容中,无缝递接产品价值。

  四、专业测评  

硬核UP主专业解析产品优势,常见食品测评/ 护肤测评/数码测评等。通过专业科普、成分、口味、原材料、代工厂等深度内容挖掘,让用户在涨姿势的同时,接受品牌所释放的信息。



B站虽然不是打入年轻人“Z”圈的唯一途径,但却是“Z世代”为主的核心社区。B站现逐渐成为品牌寻找新增长最快、最便捷的传播渠道,这里对于想“拉新”的小众、国货品牌而言,机遇已在眼前。


今年最后一周啦!

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